Business Developer Chargé de Développement Commercial H/F - ENI Service

L'histoire d'ENI commence en 1981 avec la création de la première école d'informatique à Nantes, devenue une référence nationale. Très vite, l'histoire se poursuit avec l'ouverture de nouveaux campus, le développement de centres de formation dédiés aux professionnels et le lancement d'une maison d'édition spécialisée dans les contenus IT et bureautique.
Aujourd'hui, ENI affiche la force et la synergie d'un Groupe expert de la formation à l'informatique, qui forme près de 20 000 apprenants chaque année.
Preuve de son engagement à proposer des formations de qualité, adaptées à tous les niveaux, ENI est certifié Qualiopi et partenaire reconnu de Microsoft.

Sa devise : « Quel que soit votre besoin, nous avons la solution ! ».

ENI Service, membre du Groupe ENI, est depuis plus de 40 ans un acteur majeur de la formation continue en informatique à destination des utilisateurs et des informaticiens. Implanté à Nantes (siège), Rennes, Quimper, Niort, Nice, nous proposons plus de 500 formations accessibles via différentes modalités pédagogiques en inter et intra-entreprise : présentiel, présentiel à distance, classe virtuelle, e-learning et blended learning.

ENI Service recherche son ou sa futur·e Business Developer pour renforcer le service commercial. Ce poste est à pourvoir en CDI.
Au sein de la Direction commerciale, rattaché·e au responsable du pôle, avec le soutien de l'équipe avant-vente et chargée de la réussite client, vos missions ont pour but de développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects (PME, Grands Comptes et Collectivités) de la région niortaise :

- Mettre en oeuvre votre plan d'action et en assurer le suivi pour développer la présence des Editions ENI, fidéliser et développer votre clientèle
- Prospecter activement (téléphone/LinkedIN et surtout en rendez-vous physique ou à distance) afin d'identifier les besoins de vos interlocuteurs (Directeur d'agence, Directeur, Acheteur, Chef de projet digital...)
- Présenter nos solutions associées (elearning, certifications, bibliothèques digitales, évaluations...)
- Elaborer des offres commerciales
- En assurer la négociation et le suivi jusqu'à la signature.
- Être le garant du bon déroulement de la prestation sur toutes les étapes du projet du client.

Vous travaillez en collaboration avec une assistante commerciale et administrative au sein du Pôle. Vous êtes dans une dynamique d'échanges et d'entraide permanente avec toute l'équipe commerciale.

Vos qualités reconnues d'approche commerciale vous permettent d'identifier et d'échanger avec les décideurs clés (DSI, DRH, Responsable Formation), à qui vous commercialisez nos prestations de formation.

Diplômé·e d'une formation allant de Bac +3 à Ecole de commerce ou école d'Ingénieur, force de vente, ou universitaire, vous justifiez d'une solide expérience commerciale.

Votre écoute, votre sens du service client vous permettent d'échanger avec tout type d'interlocuteur. Vous avez un goût prononcé pour relever des challenges, vous êtes organisé·e et dynamique et disposez d'un bon relationnel. Vos qualités personnelles comme l'esprit d'équipe, l'autonomie et votre envie de réussir sont des qualités clés qui vous permettront de réussir dans ce poste

Une première expérience commerciale est souhaitée et la connaissance du secteur informatique serait un plus.

• Relations commerciales