Ingénieur Commercial IT H/F - les Favoris

Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique.Véritable expert de l'infrastructure IT et de la sécurité des systèmes d'information, notre client propose à ses clients une offre complète de services, incluant :

Intégration et maintien en conditions opérationnelles des infrastructures IT : postes de travail, serveurs, réseaux
Cybersécurité : protection des systèmes, sauvegarde et continuité d'activité
Services Managés (MSP) : infogérance utilisateurs et systèmes, supervision et maintien en conditions opérationnelles
Solutions collaboratives Microsoft 365 : messagerie, outils de productivité, cloud
Notre client accorde une grande importance à l'autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des PME et ETI accompagnées est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service.

Que ferez-vous ?
Vous intégrerez une entreprise en pleine dynamique commerciale, face à un marché porteur de transformations numériques. Les entreprises ont besoin d'un interlocuteur unique et réactif, capable d'agir dans plusieurs domaines à la fois :

optimisation des processus avec les logiciels de gestion,
infrastructure stable et sécurisée,
transition cloud.
Ce recrutement se fait dans un contexte de remplacement. Expert terrain et pédagogue, vous serez au coeur de la transformation IT des PME et ETI de votre secteur, en leur proposant des solutions adaptées et des engagements durables.

Vos Missions
Au sein d'une équipe commerciale et sous la responsabilité du directeur commercial, vos missions incluront :

Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients de PME et ETI
Commercialiser une offre IT complète et diverse : logiciels de gestion, serveurs et matériel, infrastructure, services managés, cybersécurité
Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant, en construisant des relations durables fondées sur la confiance
Comprendre les enjeux métiers de vos clients pour proposer des solutions durables et personnalisées
Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu'à la signature
Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :
Une équipe technique experte, réactive et proche du terrain
Une stratégie MSP lisible, assumée et des offres packagées orientées usages
Un contexte marché porteur : cybersécurité, cloud, externalisation IT en forte croissance chez les PME
Un dirigeant engagé, proche du terrain et impliqué dans la réussite de ses équipes

Compétences requises :
Expérience en vente BtoB dans l'univers informatique
Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing
Aisance avec les interlocuteurs dirigeants et responsables IT de PME
Aptitude à comprendre les enjeux business et à vendre de la valeur
Goût prononcé pour le terrain et la conquête de nouveaux clients
Maîtrise d'un CRM pour le suivi structuré de l'activité commerciale
Autonomie, rigueur et sens du résultat
Permis de conduire
Compétences bonus :
Expérience dans la vente de contrats de services managés
Expérience en vente de logiciels de gestion

Slack technique :
Windows Server, HyperV, HP, Microsoft 365, Sophos, Bitdefender, HornetSecurity, Watchguard, Keeper, Beemo, D-Link
Sage 100, Lucca, MyReport et DocuWare

Issu d'une formation commerciale ou informatique (Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB.

Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et vous aimez détecter des projets, comprendre les vrais enjeux de vos clients et proposer des solutions adaptées.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale,Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs,Optimiser une activité commerciale,Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Relations commerciales
• MyReport
• Autonomie
• Relation client
• Sauvegarde des données
• Infogérance
• Fidélisation des clients
• Windows Server
• CRM
• Force de proposition
• Système d'information
• BitDefender
• Réactivité